團(tuán)結(jié) 突破 擔(dān)當(dāng) 共贏
六國化工首屆東北聯(lián)銷用戶懇談會(huì)在吉林九臺(tái)舉行
11月中旬的吉林長(zhǎng)春九臺(tái)已經(jīng)連續(xù)下了三四場(chǎng)大雪,天氣極其寒冷。但冒著冰雪赴九臺(tái)參加六國化工東北聯(lián)銷用戶懇談會(huì)的110多位聯(lián)銷用戶以及40多名六國駐點(diǎn)銷售員卻熱情高潮。在11月16日至19日四天兩場(chǎng)的會(huì)議中，大家就六國化肥的銷售和品牌推廣等，加深溝通和交流，共謀發(fā)展和突破。
東北地區(qū)是我國商品糧基地，歷來是各化肥生產(chǎn)企業(yè)和化肥流通企業(yè)的必爭(zhēng)要地之一。六國公司從1999年開始在東北推行駐點(diǎn)直銷模式，十多年來，在東北地區(qū)設(shè)有90個(gè)直銷點(diǎn)，其中黑龍江46個(gè)、吉林23個(gè)、遼寧17個(gè)、內(nèi)蒙4個(gè)，東北地區(qū)年銷售六國化肥達(dá)15萬噸。2012年，六國公司在吉林省九臺(tái)市又貼牌生產(chǎn)銷售了一萬余噸六國BB肥，為公司多元化銷售開辟了新路子，也為公司即將投產(chǎn)的年產(chǎn)28萬噸大合成氨暨尿素項(xiàng)目奠定了市場(chǎng)運(yùn)行準(zhǔn)備。隨著公司控失活化磷酸二銨、內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋復(fù)合肥、六國雙動(dòng)力6+1二銨、復(fù)合肥等新產(chǎn)品的研發(fā)和投產(chǎn)，如何進(jìn)一步拓展東北新產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)、增加公司利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，是六國營銷在東北地區(qū)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。
為此，六國公司召開了此次東北市場(chǎng)聯(lián)銷用戶懇談會(huì)，會(huì)議重在進(jìn)一步加強(qiáng)廠商之間溝通和交流，同時(shí)通過專家授課等形式，提高對(duì)控失活化二銨、BB肥等新產(chǎn)品的認(rèn)知和推廣，會(huì)議還就擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提升六國品牌等方面共商策略，尋求突破。
據(jù)悉，這是六國公司首次在東北召開的聯(lián)銷用戶大會(huì)，會(huì)議結(jié)束，各直銷點(diǎn)將制定出臺(tái)各自銷售計(jì)劃和品種。會(huì)議對(duì)2013年東北化肥銷售工作會(huì)發(fā)生積極推動(dòng)作用。
圖一：六國化工東北聯(lián)銷用戶懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策踴躍發(fā)言。
圖二：參加會(huì)議的聯(lián)銷用戶參觀六國化工在九臺(tái)設(shè)立的六國化肥專營店.
