六國(guó)化工2015年全面運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化側(cè)記
每個(gè)月均能拿到從幾十元到幾百元、上千元不等的“生產(chǎn)效益獎(jiǎng)”，加之年終效益獎(jiǎng)?lì)A(yù)兌現(xiàn)，剛剛過(guò)去的2015年，安徽六國(guó)化工股份有限公司生產(chǎn)一線員工們切身感受到企業(yè)增效我增收的喜悅。
2015年，六國(guó)化工公司在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，化肥市場(chǎng)先揚(yáng)后抑，電價(jià)上調(diào)、化肥恢復(fù)征收增值稅等企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加劇的情況下，通過(guò)管理創(chuàng)新、全面運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化，內(nèi)控成本、外拓市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極向好，主產(chǎn)品生產(chǎn)成本大幅降低，企業(yè)業(yè)績(jī)較上年大幅提升，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效和職工增收的多盈局面。
1月27日，六國(guó)化工發(fā)布2015年度業(yè)績(jī)預(yù)盈公告，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為10000萬(wàn)元到16000萬(wàn)元，而上年為虧損20642.05萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)變觀念：思路一變天地寬
經(jīng)過(guò)精心謀劃、醞釀，六國(guó)公司于2014年7月試運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化考核并取得初步效果。在此思想和實(shí)踐基礎(chǔ)上，六國(guó)公司將全面運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化作為2015年度重點(diǎn)工作之一，以管理創(chuàng)新求突破，推進(jìn)精細(xì)化管理，提升公司管理水平和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
為此，該公司一切工作服從、服務(wù)于內(nèi)部市場(chǎng)化管理，其中考核管理部門(mén)持續(xù)改進(jìn)、完善考核流程，在企業(yè)內(nèi)部單位之間建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，模擬“自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧”，建立談判定價(jià)機(jī)制、提供分散結(jié)算平臺(tái)、指定統(tǒng)一核算中心、完善監(jiān)測(cè)計(jì)量體系。按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提成效益獎(jiǎng)金，強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)激勵(lì)。產(chǎn)、供、銷(xiāo)等考核范圍內(nèi)的單位細(xì)分價(jià)格和成本組成，抓住增效關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮資源的最佳配置，挖掘潛力、創(chuàng)造效益。將產(chǎn)品質(zhì)量納入價(jià)格談判，引導(dǎo)全員提高質(zhì)量意識(shí)，提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。相關(guān)職能部門(mén)做好支持服務(wù)、宣傳鼓動(dòng)、答疑解惑工作，提高員工對(duì)這一管理模式的理解、認(rèn)可和支持，營(yíng)造內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行的良好氛圍。
杠桿調(diào)控、利益驅(qū)動(dòng)，思路一變天地寬。隨著內(nèi)部市場(chǎng)化考核的推進(jìn)，過(guò)去“派任務(wù)、下指標(biāo)、定計(jì)劃、核定額”等大計(jì)劃管理模式及相應(yīng)的利益、資源分配機(jī)制逐步被打破和廢除，剎住了此前考核體系下產(chǎn)供銷(xiāo)各系統(tǒng)“各打算盤(pán)”導(dǎo)致的效益流失，擰干成本控制“濕毛巾”。切身感受到企業(yè)增效我增收的員工們，正在養(yǎng)成“我要干”、“要干好”的自主性管理思維。
8%的激勵(lì)：“省下的就是賺到的”
去年3月份，六國(guó)公司生產(chǎn)系統(tǒng)主動(dòng)要求工貿(mào)公司采購(gòu)一批低品位磷礦，將其與庫(kù)存的品位較高磷礦搭配使用。工貿(mào)公司也更加關(guān)注不同品位磷礦及水運(yùn)、燃油價(jià)格，想法設(shè)法降低磷礦采購(gòu)及運(yùn)輸成本。如此一來(lái)，生產(chǎn)制造成本和采購(gòu)成本降低了，“省下的就是公司賺到的”，生產(chǎn)系統(tǒng)和工貿(mào)公司均能獲得8%的節(jié)支增效提成，相關(guān)人員的動(dòng)力和積極性更足了。
“工貿(mào)公司實(shí)施‘配礦采購(gòu)’，生產(chǎn)系統(tǒng)通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部配礦和工藝管理，提升對(duì)‘雜糧’的消化吸收能力，全年為公司節(jié)支增效一千多萬(wàn)元?！痹摴究偨?jīng)理助理、生產(chǎn)部部長(zhǎng)吳學(xué)俊介紹，2015年，生產(chǎn)系統(tǒng)在努力做到“中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”的同時(shí)，緊盯上下游兩頭市場(chǎng)，既關(guān)注大宗原材料的價(jià)格，又關(guān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，主動(dòng)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品。
全國(guó)3萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)、化肥年銷(xiāo)量300萬(wàn)噸的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)無(wú)疑是增效潛力巨大的“富礦”。“例如某品級(jí)產(chǎn)品每噸出廠價(jià)是2300元，銷(xiāo)售員通過(guò)努力如能將其賣(mài)到2310元的價(jià)格，那么銷(xiāo)售員也將得到8%的增利提成。這對(duì)公司的創(chuàng)效是驚人的，對(duì)個(gè)人的激勵(lì)也是很可觀的?！绷鶉?guó)公司企管部部長(zhǎng)陳應(yīng)斌說(shuō)，這份“額外獎(jiǎng)勵(lì)”無(wú)疑是激勵(lì)銷(xiāo)售系統(tǒng)在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面推陳出新，把好肥賣(mài)出好價(jià)格的巨大動(dòng)力。
該公司各車(chē)間也細(xì)分成本組成，圍繞市場(chǎng)化要求主動(dòng)采取的降本增效措施不勝枚舉，如嚴(yán)格控制產(chǎn)品養(yǎng)分富裕和單包重量；減少委外維修項(xiàng)目、增加自主維修范圍；主動(dòng)搭配使用稀磷酸，即節(jié)約成本又緩解濃磷酸生產(chǎn)不足壓力；主動(dòng)減少過(guò)程分析數(shù)量、頻次；清理和轉(zhuǎn)移使用了價(jià)值近300萬(wàn)元長(zhǎng)期庫(kù)存物資……
創(chuàng)新創(chuàng)效，開(kāi)源節(jié)流齊頭并進(jìn)
為推進(jìn)新產(chǎn)品戰(zhàn)略，六國(guó)公司在原有品類(lèi)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了腐植酸復(fù)合肥、“六國(guó)”海藻酸尿素、“沃爾田”微生物菌肥和土豆高產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)組合專(zhuān)用肥等新產(chǎn)品，現(xiàn)已形成了包括10大品類(lèi)80多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品家族。2015年，六國(guó)公司銷(xiāo)售新產(chǎn)品22.6萬(wàn)噸，比2014年增長(zhǎng)30%以上，為公司創(chuàng)造了較好的效益。注重新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、農(nóng)化服務(wù)、物流配送方式等方面的創(chuàng)新，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)和公路運(yùn)輸、水陸聯(lián)運(yùn)等方式，銷(xiāo)售員要貨計(jì)劃及費(fèi)用報(bào)告的報(bào)提及審核審批效率，資金結(jié)算效率、貨物配送效率大幅提高。
該公司還圍繞科研開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)展節(jié)能降耗技術(shù)改造、資源回收技術(shù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)展的“磷礦石組成與浸提制酸構(gòu)效性能研究”、“磷礦伴生碘資源回收利用”、“磷資源分級(jí)利用及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)研究”、“廢油膜處理回收技術(shù)研究”等項(xiàng)目均取得階段性成果。其中旨在提高磷化工生產(chǎn)裝置運(yùn)行效率、提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“磷資源分級(jí)利用及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)研究”項(xiàng)目技術(shù)方案制定、論證及審批已完成，將于2016年動(dòng)工分步實(shí)施。
降成本抓住西瓜不丟芝麻。該公司持續(xù)開(kāi)展生產(chǎn)小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，修訂“季度崗位明星”評(píng)選辦法，引導(dǎo)全員在勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)創(chuàng)新、修舊利廢、節(jié)能減排、合理化建議、革新設(shè)計(jì)、發(fā)明改造等方面積極主動(dòng)作為。隨著新勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法、現(xiàn)場(chǎng)管理等措施的落實(shí)及文明創(chuàng)建工作的深入開(kāi)展，如今，該公司員工已養(yǎng)成了人走燈滅、人走電腦關(guān)、紙張雙面打印等節(jié)約好習(xí)慣。(陳 沐)
